Kako prodati nekretninu?

Prodaja nekretnina je tema koja je, zapravo, uvijek aktualna. Radi se o unosnom poslu u kojem, ako poštujete neka pravila, možete zaraditi. Ako ste se ikada zapitali kojih pravila se pridržavaju profesionalne agencije pri pripremi za tržište i prodaji nekretnine, pročitajte i saznajte u nastavku.

Savjeti koje ćemo ovdje dati proizlaze iz prakse i iako znamo da je neke nekretnine, što zbog cijene ili nepovoljnog položaja, teško prodati, ovi jednostavni savjeti mogu većini pomoći u lakšoj prodaji.

Isplati se uložiti u osvježavanje prostora prije prodaje

Priča je ista kao i primjerice na nekom javnom nastupu ili sličnoj formalnoj situaciji predstavljate sami sebe. Iskustvo je pokazalo kako mnogo domova usprkos pristojnoj lokaciji i dobroj cijeni se teže prodaju i postižu nižu cijenu upravo zbog – (prividne) zapuštenosti. Malo ulaganje u popravke kasnije se može pokazati kao ključna stvar u uspješnoj prodaji vaše nekretnine.

Manje stvari = bolji dojam

Psihološki efekt na potencijalne kupce vaše nekretnine kada pri ulasku u stan naiđu na mnoštvo stvari i namještaja jest pomisao da je kvadratura stana manja nego što je specificirano. Savjet je također jednostavan - raščistite svoju nekretninu i tako ćete postići bolji pregled kvadrature. Potencijalni kupci na taj način neće percipirati taj prostor manjim nego što uistinu jest, a vi ćete lakše prodati svoju nekretninu.

Manje jarkih boja, mirisa i osobnih stvari

Iskustvo je pokazalo kako se najbrže prodaju stanovi koji su uređeni čim - konzervativnije. Bez jarkih boja, intenzivnih mirisa, stotina obiteljskih slika i nečistoće. Iako je normalno imati vlastiti prostor uređen na način na koji mislimo da je u redu, nije loše razmisliti o prilagođavanju zahtjevima tržišta - ukoliko stvarno želimo ili moramo prodati nektretninu. Bojanje zidova, čišćenje tepiha ili trentačno pospremanje osobnih detalja – u cilju što čišćeg i preglednijeg prostora tada se i ne čine kao skupe stavke.

Baratajte bitnim informacijama

Ukoliko ne radite prodaju preko agencije već ste stvari uzeli u svoje ruke, oboružajte se informacijama i ne prepuštajte ništa slučaju. Kupci će najvjerojtnije tražiti čim točnije i preciznije informacije. Nemojte dopustiti da vas se uhvati nespremne, znajte napamet što točnije iznose prosječnih računa te kretanja iznosa po godišnjim dobima. Također, osim točnih iznosa pripremite se na pitanja o lokalnoj zajednici i susjedima, mogućnostima rekreacije, igralištima za djecu i sl. Iako ovo nisu pitanja na kojima se lomi pitanje prodaje neke nekretnine - ona mogu puno pomoći u stvaranju što pozitivnijeg dojma.

Maksimalno iskoristite mogućnosti stana

Prilikom kontakata sa potencijalnim kupcima, preporučite im rješenja za pojedine djelove stana. No, ostavite to samo na razini prijedloga i nemojte im nametati svoje prijedloge.

Razmislite o radu s agencijom/agentom za prodaju nekretnina

Rad sa agencijom/agentom ima svojih prednosti. Anica Rogina iz agencije za trgovinu nekretninama 'Adrias', prokomentirala je to ovako: 'Budući da vlasnici koji sami prodaju najčešće griješe u prezentaciji nekretnine, prodaja preko agencije ima svoje prednosti. Prednost prodaje preko agencije je u stručnoj prezentaciji te daleko većem broju potencijalnih kupaca koji će vidjeti nekretninu. Samim tim je i mogućnost prodaje iste je veća. Vrlo veliku ulogu igra i to što kupci imaju povjerenje u agenciju da će proces prodaje/kupnje i prijenosa/uknjižbe proteći glatko i daleko brže'.

U ovome je najbitnije - raditi sa profesionalnim i provjerenim (iskusnim) agetima i agencijama. Nemojte štedjeti radeći sa prijateljem od prijatelja, jer ćete na kraju dobiti nižu cijenu i izgubiti previše dragocjenog vremena. Pri izboru agencije također budite vrlo zahtjevni. Nađite najbolji omjer cijene i kvalitete te porazgovarajte sa više agencija kako bi dobili čim bolje rezultate. Preporuka stručnjaka, u ovom pogledu, je kako je najbolje koristiti snagu interneta i dobre prezentacije pri reklamiranju vašeg prostora. Ukoliko angažirate agenciju za prodaju vaše nekretnine, nema potreba da i vi budete na svakoj prezentaciji i sa agentom pokazujete ljudima nekretninu. Kupcima se u tom slučaju daje više vremena i mjesta kako bi neometano i opušteno razgledali nekretninu.

Izvor: Pametna kuna